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Herramienta 14 · Estrategia

Escribe lo que te compró cada uno de tus clientes más grandes. Vas a ver cuánto depende tu negocio de ellos y qué pasa si se va el más grande.

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1. Tus clientes más grandes

Lo que te compró cada uno en los últimos 12 meses. Con los cinco o diez más grandes basta.

Pegar desde Excel o Google Sheets

Dos columnas: cliente y lo que te compró.

2. El resto
Lo que te compraron en los mismos 12 meses los que no escribiste arriba.
Lo mínimo que tienes que vender al mes para no perder.

Cómo se calcula

Cuánto pesa un cliente = lo que te compró en 12 meses ÷ tus ventas totales del mismo periodo.

Las señales del artículo: si un solo cliente pasa de la cuarta parte de tus ventas, o si tus tres más grandes juntos pasan de la mitad, tu negocio depende demasiado de pocos.

Si se va el más grande: tus ventas al mes bajan en lo que él te compraba, y tus gastos fijos siguen iguales. Si quedas por debajo de tu punto de equilibrio, pasas a perder plata.

Tus números se guardan solo en este navegador, para que los encuentres si vuelves. No llegan a ningún servidor. Con «Empezar de cero» se borran.

Para entenderlo mejorTu cliente más grande puede ser tu mayor riesgoCuando un solo cliente pesa demasiado en tus ventas, te pone el precio, el plazo y las reglas. Cómo saber si te pasa y cómo salir de ahí sin perderlo.Leer el artículo · 4 min
¿Lo revisamos juntos?

Si un cliente pesa demasiado en tus ventas, escríbeme y armamos un plan para no depender de él.

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