Tu piso es el precio por debajo del cual pierdes plata. Escribe tus costos y te digo tu piso, tu precio mínimo para ganar y cómo está tu precio de hoy.
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- Tus números no salen de tu computador
Estás viendo un ejemplo ilustrativo. Cambia los números por los tuyos.
Tu piso cambia si vendes menos
Si vendes menos unidades, a cada una le toca más gasto fijo y el piso sube. Por eso no se calcula una sola vez.
La cuenta que quita el miedo a subir el precio
Cuánto de lo que vendes podrías perder al subir el precio y seguir ganando lo mismo.
Cómo se calcula
Productos. Tu piso = costo completo por unidad + gastos fijos ÷ unidades al mes. Tu precio mínimo para ganar = piso + la ganancia que quieres por unidad.
Servicios. Tu piso por hora = (lo que te quieres pagar + gastos fijos) ÷ las horas que de verdad cobras. Dividir entre todas las horas que trabajas da un número más bajo que engaña.
Si subes el precio: puedes perder hasta subida ÷ (margen + subida) de tus ventas y quedar igual. El margen sale de tu precio de hoy y tu costo.
El techo, lo máximo que tu cliente pagaría, no sale de una fórmula: se descubre preguntando y probando con los clientes nuevos.
Tus números se guardan solo en este navegador, para que los encuentres si vuelves. No llegan a ningún servidor. Con «Empezar de cero» se borran.