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Herramienta 15 · Finanzas

No todos los clientes te dejan lo mismo. Escribe lo que te compra cada uno y lo que te cuesta atenderlo, y vas a ver cuáles te dejan plata y cuáles te la quitan.

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  • Tus números no salen de tu computador
1. Lo general
Antes de atender al cliente y de gastos fijos.
La tasa mensual de tu crédito. Para el costo de que te paguen tarde.
2. Tus clientes

Todo al mes. Empieza por los que más te compran y los que más trabajo te dan.

Cómo se calcula

Lo que te deja un cliente = lo que le vendes × lo que te queda de cada venta − sus descuentos especiales − lo que cuesta atenderlo − las horas que le dedican × lo que vale una hora − lo que te cuesta que te pague tarde.

Lo que te cuesta que te pague tarde = lo que te compra × (días que tarda ÷ 30) × la tasa del mes. Es la plata que pones tú mientras te paga.

Es antes de gastos fijos. Un cliente que te deja poco puede servir para pagar el arriendo; uno que te deja menos de cero lo estás financiando.

Tus números se guardan solo en este navegador, para que los encuentres si vuelves. No llegan a ningún servidor. Con «Empezar de cero» se borran.

Para entenderlo mejorMargen real: cómo saber si tu negocio gana dinero de verdadCasi todos calculan su margen con la mitad de los costos. Cómo sacar el margen de verdad, producto por producto, y qué hacer con lo que descubras.Leer el artículo · 12 min
¿Lo revisamos juntos?

Si tienes un cliente que te quita plata, escríbeme y miramos cómo cambiar las condiciones.

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Sigue con

01Calculadora de margen realCuánto te queda de verdad en cada producto, con todos los costos adentro.02Punto de equilibrioCuántas ventas necesitas al mes para no perder plata.03Flujo de caja a 13 semanasMira qué entra y qué sale antes de quedarte sin caja.Ver las 30 herramientas
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